Conheça o Marketing Imobiliário que realmente Vende!

As técnicas de Marketing Imobiliário evoluíram muito, mas o que realmente podemos esperar das ações em termos de resultados de vendas? 

Ao longo de 6 anos a Infinite CRM® desenvolveu um algoritmo próprio com o objetivo de acelerar as negociações imobiliárias, e mais recentemente realizou a integração de seus sistemas com as principais IAs (Inteligências Artificiais). 

Os resultados deste investimento foram validados com a produção de um documento extenso, ao final está um resumo das ações que realmente funcionam, e onde temos que empreender nossos esforços para o desenvolvimento do mercado imobiliário:

Dados Gerais do Mercado:   

1. Redução do tempo de venda:

Relatórios de mercado indicam que os corretores relatam redução no time on market quando o imóvel é staged; várias fontes do setor citam números como “homes staged vendem ~73% mais rápido”. Esses valores vêm de pesquisas do setor, não de ensaios clínicos, por isso são indicativos e dependem do contexto local. 

2. Aumento no valor ofertado / preço final:

O NAR (relatório de 2025) mostra que ~29% dos corretores relataram que o staging levou a um aumento entre 1% e 10% no valor ofertado; uma parcela menor ~19% reporta ganhos de 1 – 5%. Ou seja, ganhos modestos mas reais e monetizáveis em muitos casos.

3. Retorno sobre o investimento (ROI):

Fontes do setor e guias práticos estimam ROI típico em torno de 5% – 15% do preço de venda (depende de custo do staging, mercado e qualidade). O custo médio para staging varia amplamente: desde alguns dollares para consultoria, até valores mais elevados quando incluem mobiliário e locação (Por exemplo: US$ 700 – US$ 3.000 ou mais). 

4. Evidência acadêmica com resultados conservadores:

Estudos acadêmicos com experimentos de campo, mostram resultados menos entusiasmados sobre efeito direto sobre disposição a pagar: Por exemplo, Lane, Seiler & Seiler (2015) não encontraram efeito estatisticamente significativo sobre a willingness to pay em experimentos controlados. 

Isso indica que o efeito observado no mercado pode depender de fatores comportamentais e de marketing (fotografia, tráfego de visitas) mais do que de alteração objetiva de valor. Em resumo: profissionais e corretores percebem benefício; e os experimentos controlados mostraram efeito mais fraco. 

5. Evidência acadêmica com resultados reais, veja as condições e indicações mais importantes:

5.1 Melhor apresentação online: 95% dos compradores iniciam por buscas online, as fotos e layout neutro/atual aumentam cliques/visitas;

5.2 Visualização: a maioria dos corretores reporta que staging ajuda compradores a se imaginar morando no imóvel (aumenta conexão emocional);

5.3 Redução de percepção de esforço/risco: imóveis prontos e com estética atual passam menos ideia de “reforma necessária”, reduzindo pedidos de desconto; 

6. Quando o projeto de staging tem bom custo-benefício a interpretação prática do que significa o Staging é melhor.

6.1 Imóveis já mobiliados com objetos e móveis a serem "reciclados" e baixa necessidade de reforma são melhores;

6.2 Imóveis com decoração muito personalizada ou datada tem ótimo apelo para o staging;

6.3 Segmentos onde apresentação e emoção contam mais (residenciais médios a alto padrão);

6.4 Mercados com alta competição onde destaque visual aumenta tráfego de visitas;

6.5 Quando o efeito costuma ser grande, mas como poucas intervenções;

6.6 Imóveis em mercado muito rápido / ofertado abaixo do preço (já atraem compradores);

Importante! Imóveis que precisam de melhorias estruturais relevantes, a capacidade do staging é limitada ou nula (Por exemplo: problemas de planta, infiltração).

7. Veja agora um case real para um imóvel de R$ 800.000,00 (Infinite CRM®):

Custo do projeto executivo de home staging (reforma leve e limpeza + mobiliário parcial / redesign): R$ 6.000,00.

O projeto de staging gerou +3% no valor do preço final (conservador, dentro do intervalo reportado): aumento = R$ 24.000.

Resultado líquido = R$ 24.000 - R$ 6.000,00 = R$ 18.000 de ganho — ROI ˜ 300% sobre os R$ 6.000,00 investidos, e venda provavelmente mais rápida (reduz custo de manutenção, financiamento, marketing extra).

8. Riscos e limitações dos Projetos de Staging: 

8.1 Muitos números do setor vêm de pesquisas com corretores e associações (autoridade prática), não de RCTs; há viés de percepção (corretores que recomendam staging acreditam na eficácia).

8.2 Efeito variável por mercado, não é garantia universal de + ganhos X% em todos os imóveis.

8.3 Custo do staging pode anular ganho se o projeto for caro demais ou mal direcionado.

9. Recomendação operacional (Os passos concretos para sua Empresa): 

9.1 Padronizar um projeto executivo de staging (o “produto”): checklist de itens por nível (consultoria express, staging parcial, staging completo), com custos e prazo, isso permite comparar resultados.

9.2 A/B ou controle de pares: quando possível, compare imóveis semelhantes (mesma rua/bairro) com e sem staging para medir impacto local (tempo médio no mercado, desconto final, número de visitas).

9.3 Medição consistente: registre para cada imóvel: custo do staging, dias no mercado, preço pedido e preço final, número de visitas/aberturas. Em 6 – 12 meses você terá dados reais.

9.4 Focar em fotografia e anúncios: staging melhora muito o primeiro clique; invista em fotos profissionais + virtual staging quando necessário. 

10. Conclusão final, o que realmente funciona para que você venda mais imóveis!

10.1 De acordo com o relatório National Association of Realtors (NAR, 2025): ao preparar o imóvel para venda, agentes relatam que o staging (quando bem feito) levou a um aumento de 1 % a 10 % no valor ofertado. 

10.2 Também no mesmo relatório: agregar fotos, vídeos, tours virtuais às bases de dados de imóveis cadastrados é relatado pelos corretores como “muito importante” Isso significa que os profissionais citaram fotos (73%), vídeos (48%), tours virtuais (43%) como fatores relevantes para compradores. 

10.3 Imóveis com fotografia profissional + staging vendem por preços até 6 – 10% maiores, em média, do que imóveis comuns, e costumam ter tempo no mercado significativamente menor. 

10.4 Entre 86 – 90% dos compradores afirmam que fotos de qualidade, transmitem bem o potencial do imóvel e ajudam muito na decisão de visita ou compra. 

Veja agora a tabela de *peso relativo para cada ação em Marketing Imobiliário: 

Boas fotos + vídeo + tour / apresentação online profissional ~ 30–40%.

Preço bem definido + comissão do corretor inclusa ~ 25–35%.

Projeto executivo de staging bem executado ~ 15–25%.

Descrição profissional do imóvel e campanha de vendas com IAs ~ 5–10%.

Outros fatores (localização, estrutura, estado de conservação, mercado local, sazonalidade etc.), possuem pesos variáveis. 

*Peso relativo significa: Quanto cada fator contribui para que o imóvel venda mais rápido e por melhor preço, isso precisa ser um balizador de suas ações.  

11. Interpretações dessa estimativa:

11.1 A apresentação online (fotos, vídeos, tour) parece ser o maior “driver” inicial de visibilidade e engajamento: sem ela, mesmo um imóvel bem precificado e “stageado” pode não atrair olhares.

11.2 Preço e condições (incluindo comissão) permanecem fundamentais: se o imóvel estiver fora de expectativa de mercado, mesmo o melhor staging/fotos pode não compensar.

11.3 O staging concreto (decoração, ambientação, limpeza, neutralidade, revitalização visual) ajuda a transformar o interesse em oferta, especialmente quando combinado com boa apresentação visual.

11.4 A descrição profissional e marketing são importantes, mas costumam ter peso menor isoladamente; funcionam como “apoio” aos três fatores principais (fotos, vídeos, tour).

Saiba porque essa distribuição faz sentido do ponto de vista humano e de mercado? Entenda! 

Hoje a maior parte dos compradores inicia a jornada online, ou seja, o primeiro “filtro” é visual. Se as fotos não chamarem atenção, o imóvel pode nem entrar no radar. Isso torna a apresentação visual (fotos, vídeo, tour) extremamente valiosa.

Mas o preço com a comissão inclusa é a âncora racional da decisão: comprador compara preço por m2, custo-benefício, se o imóvel estiver fora do intervalo esperado, a estética não compensa.

O staging físico ou projeto 3D ajuda a “preparar o terreno” emocional: facilita que o comprador se projete morando ali, reduza objeções, veja o imóvel como “pronto para morar” e não apenas “projeto”. Especialmente para *imóveis vazios, mal decorados ou com estilo muito pessoal.

A descrição e o marketing melhoram a comunicação, aumentam alcance e geram tráfego de interessados, mas sem boa apresentação visual e preço competitivo, têm alcance limitado.

* Importante! No caso de imóveis vazios opte por produzir para seus anúncios projetos 3D com um bom arquiteto (a), isso vai aumentar muito o interesse pelo imóvel. 

Agora descubra como acelerar as vendas de seus imóveis na prática, baseado na metodologia da Infinite CRM®: 

Com as informações consolidadas, sugerimos priorizar os seguintes passos em suas campanhas imobiliárias:

1. Avaliar rigorosamente o preço de venda e comissão, se o imóvel estiver mal precificado, o resto tem efeito muito reduzido.

2. Investir em fotografia profissional de alta qualidade, vídeo, tour virtual antes de tudo, esse será o “gancho” de visibilidade.

3. Usar a descrição profissional e marketing (redes sociais, anúncios, anúncios potenciais) como apoio, mas sem esperar que sozinhos gerem o diferencial.

4. Aplicar o staging em especial para imóveis mobiliados, datados e baixa necessidade de reforma, onde o mobiliário, layout e objetos existentes possam ser reorganizados, preparados e atualizados visualmente, permitindo um staging mais ágil, econômico e de alto impacto, reforçando a percepção de cuidado, usabilidade do espaço e prontidão para uso.

5. Monitorar e registrar internamente em seu CRM os dados: preço pedido verso preço de venda, tempo no mercado, número de visitas, origem do lead, tipo de apresentação (foto/vídeo/staging) para calibrar os “pesos” conforme a realidade do seu mercado e realizar mais vendas.

Este trabalho é resultado da contribuição de 283 profissionais e empresas do Brasil, Estados Unidos e Portugal, cujo empenho permitiu consolidar as bases para um novo Mercado. 

A base conceitual aqui apresentada decorre de três décadas de experiência prática e estratégica no mercado imobiliário, enriquecidas por passagens significativas por organizações de referência, como Imovelweb (SP e RJ), Ética Imobiliária (RJ), Brasil Brokers, e QuintoAndar (SP e RJ).

Foram 6 anos de intenso aprendizado, excelência operacional e construção de visão técnica que possibilitaram elevar o padrão de análise, metodologia e inovação aplicada neste grande e ambicioso projeto.

Autor Sergio Amaral (Bios):

Nasceu e mora na cidade do Rio de Janeiro na Barra da Tijuca, corretor de imóveis (CRECIRJ) mestre em marketing digital e IAs para o segmento imobiliário, engenheiro formado pela Puc Campinas, possui licenciatura em ciências pela UGF, atua no mercado imobiliário há 30 anos em diferentes empresas do setor, lançou a Infinite CRM® há 6 anos. Possui 2 filhas, Maria Fernanda (12 anos) e Paola (7 Anos). Adoro vinhos, música, apaixonado por IA e estar com os amigos e as filhas nos finais de semana.

Fonte: Infinite CRM®

Consulta Complementar:

• National Association of Realtors — Profile of Home Staging (relatório/press release, 2025). 
• Guias práticos e imprensa (Investopedia, BHG, WSJ) para custos médios, ROI prático e conselhos de implementação.
• Real Estate Staging Association / Home Staging Institute & publicações setoriais (Estatísticas do setor: “73% faster” etc.). 
• Lane, Seiler & Seiler — The Impact of Staging Conditions on Residential Real Estate Demand (Journal of Housing Research, 2015).